Coordinateur des Ventes de Pièces Détachées (H/F)

HIAB France SAS, est une filiale d’un groupe finlandais de 10 000 personnes, présent dans le monde entier et leader sur le marché de la fourniture d'équipements de manutention de charges sur route.

Nous fournissons à nos clients des solutions techniques complètes de manutention embarquée (grues, appareils à bras, charriots élévateurs, grues de recyclage, grues forestières). Afin de poursuivre le déploiement de la stratégie de l’entreprise nous recherchons activement un Coordinateur des Ventes de Pièces Détachées

 

Rattaché au responsable Service, basé en île de France avec des déplacements fréquents sur tout le territoire, il comprend le management de 2 collaborateurs Correspondants pour les ventes de pièces.

 

Principales Missions

                                                    

  • Vente des produits conformément aux objectifs fixés en termes de volume, de satisfaction client, de fidélisation et de gestion des comptes clients.
  • Visite des clients existants et prospection; évaluation des besoins et proposition d’offres de services appropriés; négociation des prix et délais de livraison dans les limites de la zone d’autorité;
  • Identifier, rechercher et communiquer avec les clients potentiels et établir des relations commerciales pérennes
  • Superviser la relation client, et réaliser un Benchmark concurrentiel sur les pratiques commerciales et les bonnes pratiques
  • Gestion des comptes clients
  • Etre le principal point de contact pour les ventes de pièces
  • Collaborer avec les services techniques
  • Etre force de proposition sur les ventes de pièces
  • Manager l’équipe de Correspondants Pièces détachées (2 collaborateurs)

 Principales responsabilités

  • Atteindre les objectifs de vente
  • Dynamiser les ventes des pièces détachées auprès des concessionnaires notamment
  • Gérer les comptes conformément aux procédures en place
  • Faire remonter des informations au responsable du Service
  • Mettre en place et alimenter des reportings sur les ventes et la satisfaction clients
  • Gérer l’équipe Pièces Détachées

 Profil :

  • Bac+2 en ventes, après ventes, relation commerciale;
  • Au moins de 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes
  • Expérience dans le développement des ventes
  • Expérience du management d’équipe
  • Appétence pour les chiffres et connaissance de la gestion de compte clients (SAP);
  • Bonnes compétences techniques et la connaissance des produits industriels (pièces détachées, accessoires);
  • Capacité à travailler dans un environnement international et dans une organisation matricielle;
  • Orientés résultats;
  • Maîtrise de l'anglais

 

Des déplacements fréquents en France sont à prévoir.

 

Contact : recrutement.hiab.france@hiab.com

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